Начало начал по методике тренера системы «Магия публичных выступлений» Андрея Седнева

download

Мы уже писали в предыдущем посте, любое литературное сочинение предполагает вступление, основную часть и заключение. И публичное выступление здесь не исключение.

Вступление выполняет три основные функции. Во-первых, оно необходимо, чтобы аудитория оторвалась от своих занятий и сосредоточило все внимание на вас. Во-вторых, вводная часть должна дать ответы на вопросы: «Почему я должен слушать тебя?», «Какую пользу я получу от твоего доклада?». И последнее — необходимо упомянуть, в каком русле будет протекать и к чему приведет ваше выступление.

ЗАХВАТИТЕ ВНИМАНИЕ ПУБЛИКИ В ТЕЧЕНИЕ 30 СЕКУНД

Первые 30 секунд служат анонсом к вашему выступлению. В течение первых 10 секунд люди решают, нравитесь вы им как человек или нет, а в течение 30 секунд вы даете установку на то, чтобы вас слушали. Очень сложно, а иногда и вовсе невозможно изменить эту установку в ходе дальнейшего выступления. Если за это время люди решат, что вашу речь стоит послушать, их внимание будет приковано к вам, пока вы не покинете сцену.

Представьте, что вы начали свое выступление так: «Здравствуйте, меня зовут Сергей Иванович. Я очень рад, что мне выпала замечательная возможность посетить эту конференцию в такой прекрасный июльский день. Надеюсь, мы с вами приятно проведем время, и вы узнаете много нового».

Как вы думаете, что решат для себя слушатели за эти 30 секунд? Правильно! Именно сейчас они подумают: «Ну и зануда. Я не буду его слушать».
Некоторые ораторы любят начинать речь с шутки, считая, что это разряжает обстановку и помогает установить контакт с аудиторией. Никогда не начинайте с шутки! Нет ничего хуже для выступающего, чем пошутить в первые секунды выступления и не услышать в ответ никакой реакции.

Даже если на предыдущих выступлениях люди смеялись над этой остротой, нынешняя аудитория может ее не воспринять, потому что пребывает не в том расположение духа. Если вы начали с шутки, и она не сработала, считайте, что выступление провалилось. Вы можете прибегнуть к юмору по ходу выступления, и он действительно поможет разрядить обстановку и растормошить аудиторию, но не шутите в течение первых 30 секунд.

Если юмор в начале речи сделал свое дело, это еще не значит, что он вам зачтется. Когда шутка не имеет никакого отношения к выводам, к которым вы собираетесь прийти в конце выступления, вас воспримут как комика, а не как уважаемого оратора.

Не начинайте речь с избитых фраз, таких как: «Мне приятно быть здесь сегодня, спасибо, что пригласили». Все скучные выступления начинаются с одних и тех же предложений, и когда вы скажете эти слова, люди решат, что вы один из таких ораторов.

Если вы хотите показать, что отличаетесь от других и вас стоит послушать, удерживайте внимание публики в течение первых 30 секунд. Как? Есть несколько вариантов.

НАЧНИТЕ С ИСТОРИИ

Если вы расскажете историю, прежде чем перейдете к основной информации, ваше выступление будет воспринято совершенно по-иному. Люди подумают: «А это интересно. Это жизненно. Этот докладчик не похож на других . Я буду его слушать». После рассказа вы можете представиться, объявить название и тему выступления.

В самом начале ваша основная задача — доказать, что речь не будет скучной и ее стоит послушать. Все любят истории, и ваша аудитория — не исключение.

ЗАДАЙТЕ СТИМУЛИРУЮЩИЙ ВОПРОС

Задавая вопрос, вы устанавливаете контакт с аудиторией и вовлекаете ее в процесс. Спрашивая, вы как бы приглашаете слушателей принять активное участие в выступлении. Однако нужно ставить только правильные вопросы, имеющие отношение к ситуации.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НЕОБЫЧНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ

Вы можете начать выступление с оригинального утверждения. Например: «Я жалею, что мне не хватило смелости жить так, как хотелось бы мне. Согласно опросам, это самое распространенное сожаление в старости». Такая необычная и волнительная фраза вызовет интерес. Любопытный факт во вступлении привлечет внимание и убедит публику в том, что у вас есть увлекательная и полезная информация и вы собираетесь ею поделиться.

ОБРАТИТЕСЬ К ОБЩЕМУ ОПЫТУ

Еще один хороший способ начать выступление – упомянуть о чем-то, что видел или слушал каждый сидящий в аудитории, например сделать замечание об ораторе, который выступал перед вами, или о том, что происходило у всех на глазах во время конференции. Такая преамбула покажет, что это не просто стандартная речь, с которой вы все время выступаете, а презентация, подготовленная именно для этой публики.

ДАЙТЕ ВЕСОМОЕ ОБЕЩАНИЕ

Дайте вашей аудитории весомое обещание. Этот метод эффективен не только для презентации товаров и услуг, но и в другой сфере. Данная техника не является обязательной и в некоторых случаях ее не стоит использовать, но она невероятно мощная.

Взбудоражьте аудиторию, рассказав, какие новые знания и умения она получит к концу вашего выступления. Например: «К концу сегодняшней презентации вы пополните ряды первоклассных ораторов, способных влиять на слушателей. Вы овладеете секретными техниками, которые применяют ораторы с мировым именем и благодаря которым ваше выступление неизменно заставит о себе говорить».

После такого обещания люди станут слушать все, потому что им действительно хочется получить обещанное. Многие выступающие дают весомые обещания и никогда не претворяют их в жизнь; некоторые дают обещания и исполняют их; но и те, и другие, используя эту тактику, удерживают внимание аудитории.

Используйте в обещании фразы наподобие «вы получите» или «вы узнаете» вместо «я научу» или «я расскажу». Люди эгоцентричны и сосредоточены на себе. Им важно узнать, что они получат, но им нет никакого дела до того, что вы им дадите.

Люди не покупают шампунь, они приобретают чистые волосы. Вашу публику интересует пункт назначения, а не то, каким способом они туда доберутся. Именно поэтому обещанный результат должен быть ощутимым.

ПРЕДОСТАВЬТЕ ПЛАН

Если ваша речь насыщена информацией и занимает более 30 минут, предоставьте аудитории план.
Во-первых, они смогут отслеживать, на каком этапе выступления вы находитесь в данный момент. Например, если презентация посвящена пяти шагам на пути к финансовой независимости, и вы рассказываете о третьем шаге, значит, вы где-то в середине доклада. План позволяет публике следить за ходом вашей презентации.

Во-вторых, после того как вы подведете итог, подчеркнув основные идеи выступления в заключении, аудитория прослушает их уже три раза: во вступлении, основной части и заключении. Такой повтор существенно повысит процент запоминаемой информации.

План должен звучать внушительно и интригующе. Например, «Я открою вам главный секрет импровизированной речи» звучит более солидно, чем «Мы обсудим то, что нужно делать, когда приходится говорить без подготовки».

Некоторые уверены, что в любом выступлении сначала нужно сообщить аудитории, о чем вы собираетесь говорить, затем подчеркнуть главные идеи в основной части и в конце подвести итог всему сказанному. Используйте эту структуру только для информационного выступления! Для развлекательных/поздравительных/мотивационных выступлений подобный метод точно не подходит.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *